王紫杰：小公司商业模式大升级，提升10倍市值【案例分析】

昨天有两个朋友过来万企总部见面咨询，通过一个多小时的深度交流，我帮他们设计了一个可以让他们市值提升十倍的商业模式体系，在此跟大家做一个分享。

这个世界没有小企业只有智慧不够的企业家，一个企业做不大的关键往往就是企业家的战略智慧，所以通过这个案例的分享提升大家在这方面的沉淀。

我先来讲下这个企业的背景，他们是一批从金碟软件公司出来的技术人员，帮助医院开发一些软件的系统，包括医院专用的财务、挂号、病例、病人住院管理、护士工作监督管理分配任务等系统，这些都是不同的子版块，使用共同的数据架构搭建。

他公司的规模不大，年营业额大概一千万左右。由于前端的软件开发费用比较高，后面已经慢慢实现盈亏平衡。这个企业是一个刚刚完成从0到1的阶段，现在要从1爆发到100的阶段，该怎么样把企业做大做强呢？

我给他们的建议是重构商业模式，有三个方面，现在跟大家分享一下。

第一个建议：跑马圈地

改变商业模式以及盈利点，他们过去的模式是找到民营医院过三关把软件卖到医院去。软件要想医院采购都要过三关，什么叫过三关呢？

第一关是医院操作这些软件的医生要先提出申请。

第二关是医院审计的通过、财务审核、报价。

第三关是院长的审批，可能还有招标。虽然招标有时只是一些形式的问题，但一般从项目软件洽谈到最终成交周期是六个月左右，相对比较长。

他们公司卖出的软件都是几万、几十万价格不等，根据医院的模块来定。当时我说你这种销售模式太慢了，盈利点太单一。

他们的软件都已经研发出来了，复制到安装的成本都很低，一般都只是员工的一点点月工资而已。这时他应该怎么办呢？

我建议把他的软件分成ABC级三个版本，A级这个版本免费大规模地切入到医院现有的系统里面去。就像鱼饵模式一样，先让医院使用起来，虽然你没有向医院收费，但是这个医院已经被你跑马圈圈起来了。

中国的医院数量是有限的，医院一旦使用了他们的管理系统，往往都不会再使用第二个软件公司的系统，所以一旦把这个医院占下来，这个资源就垄断下来了。

一旦可以垄断中国上百家甚至上千家医院的系统，那怕你公司的软件不挣钱，你这个平台也是有巨大的潜能应用价值，这个价值就是数据价值。所以应该先跑马圈地。

很多人都说他把A级的软件免费放进去，那怎么盈利呢？

只要医院开始用他的版本，他就有机会慢慢鼓励医院来升级增加模块、增加功能，把B级还有C级卖给医院，所以盈利根本不是问题。

软件这一行跟其他行业不同，软件一旦使用起来，他们的切换成本是非常高的，所以他未来持续后半段的盈利是没有任何问题的。

像当年我们使用盗版windows一样，帮微软成就了世界上最大的软件企业，他实际上也是通过不断的升级，不断的后续软件产品销售来赚大钱的，这是第一个商业模式由过去的买卖式改成免费升级模式。

第二个建议：利用第三方创造盈利点

如果只是卖软件的企业，你的公司不会值太多的钱。软件公司最大的资产实际上是公司的智力资产，应该想办法去改善你的商业模式。

现在移动医疗最热门的应用包括手机挂号、远程的病例诊断，这些都是移动医疗或者说是远程医疗的应用。我建议他们增加这方面的应用，甚至可以跟医院分成。

但他们说了一个问题，说医生是紧俏资源，往往现有的人排队挂号，医院现在都接待不过来。

其实现在大型医院像三甲医院现在也处于过饱和状态，未来很有可能是这样一个趋势，就是很多人向三甲医院或者向其他的小医院分流。

他这个系统要是能做这个远程统一的病例管理就会有价值，这是我给他们第二个的建议。利用远程挂号、远程诊断这些移动医疗的概念，让他们在第三方创造盈利点，而不仅是靠买卖软件来挣钱。

第三个建议：资本整合，金融融资

第三个建议我跟他说你们公司实际上已经实现了盈利，已经有上百家医院的精准客户的应用，你们公司已经拥有非常好的资质。这个时候要想快速做大，应该做资本的整合。

我建议他们尽快去融资，融资到的钱不是去招聘更多的员工，不是去打更多的广告，他们应该拿融资回来的钱去把他的竞争对手收购了，让自己尽快的成为全中国在医疗行业应用软件里成为第一名，实现垄断。

投资人要的不是你现在帮他赚了多少钱，没有一个投资人是希望赚你企业利润的分红的，那样赚钱太慢了。

投资人想要的是我把钱给你帮你实现超速扩张，再帮你做下一轮再下一轮的融资，最终实现上市，大家集体退出。

最快速度扩张方法不是拿钱去做广告、去请员工，最快速的扩张办法是拿投资人的钱去做同行的并购，这个方法比自己做营销速度快十倍以上。

我已经介绍了一些天使投资的资源给他，让他去接触天使投资，然后做天使人ABC一轮一轮的扩张下去，到最后通过不断的并购实现规模的增大。

到时候他想做独立的公司，他想卖给一些医疗的巨头也可以，可以让他三年的时间完成过去要干十年才赚到钱。以上就是我给他的三个建议。

我希望大家通过这个案例思考下你的企业应该怎么做，虽然你不一定是做医疗产业的，但是你的企业要发展壮大基本都要过我说三关。

第一关商业模式的调整。

第二关把未来的一个盈利点跟新的产业做链接，创新你的盈利点。

第三关更重要的是整合资本通过并购的扩张让你企业快速的壮大。

我之所以开这个互联网金融峰会，就是希望大家来借鉴互联网金融的资源来放大你企业盈利跟赚钱的速度。

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